Хватит тратить бюджет впустую! Получите аудит вашей рекламы от эксперта.
Этот урок очень важный для понимания, какую аудиторию выбрать для теста и запуска рекламы ВКонтакте. На самом деле очень много вариантов таргетинга, и никто вам не скажет, какую точно выбрать, чтобы с неё гарантированно были лиды. Даже если вы спросите об этом поддержку ВК или прочитаете все их учебные материалы, вы не найдёте ответа, на какую аудиторию в итоге лучше выбрать для рекламы ВКонтакте. Поэтому давайте самостоятельно разбираться в этом вопросе.
Здесь я собрала все свои наработки и тесты, поэтому вы сэкономите кучу времени и денег после ознакомления с материалом.
Разберём, как настраивать аудиторию по ключевым словам, что делать, если по ключевым словам аудитория выгорает быстро и стоимость лида становится очень дорогой.
Это могут быть не только прямые конкуренты, а похожие по тематике или смежные по интересам вашей аудитории. Например, вы блогер и знаете, на каких других блогерах подписана ваша аудитория. Или вы эксперт, психолог и знаете, в каких группах точно сидит ваша аудитория.
Важный нюанс: когда вы собираете список сообществ‑конкурентов, проверяйте, что там ведётся активный постинг, есть живые подписчики, реакции, отличные просмотры. После проверки загружайте этот список в аудитории и запускайте рекламу.
Однако через какое‑то время вы можете заметить, что подписчики или те, кто вам пишет, состоят не в тех группах, которые вы указывали. Причина в том, что алгоритмы ВКонтакте расширяют аудиторию автоматически.
Если вы хотите показывать рекламу только подписчикам, нужно парсить аудитории сообществ через парсеры, например, «Церебра» или «Таргет Хантер». Загружайте списки ID ВК в аудитории базы.
Важно тестировать оба варианта: иногда расширение аудитории срабатывает и приносит целевые заявки, а иногда — нет.
Эта аудитория работает по целям «Вступить» и «Сообщение». До января она работала очень неплохо, но есть важный момент: она начинает показывать рекламу в первую очередь тем, кто когда‑то давно писал или взаимодействовал с вашим сообществом.
Пример: при запуске на большое сообщество (17 тысяч аудитории) с множеством диалогов, «молчуны» из старых диалогов начинали взаимодействовать после показа рекламы.
Функция расширения аудитории часто используется вместе с аудиторией по ключевым фразам и ключевым словам. Аудитория по поисковым фразам бывает узкой и быстро выгорает — частота показа одному человеку сильно вырастает.
В таких случаях я расширяю аудиторию: алгоритм показывает по фразам и ищет похожих пользователей.
Недавно во ВКонтакте появилась аудитория по социальным характеристикам. Не до конца понятно, как платформа вычленяет людей по таким признакам, как «работают» или «пьют кофе часто», но иногда я добавляю эти характеристики (например, «работают» или «семья и дети») к интересам — и это даёт результаты.
Интересы действительно работают и сильно сужают аудиторию. Советую тестировать эту опцию, если похожий интерес найдётся в списке по вашей тематике бизнеса. Внимательно изучите список — возможно, есть смежные интересы, которые тоже стоит протестировать.
Автоматическая подборка интересов — хорошая опция, но она не должна быть основной аудиторией. Например, я запускала её как дополнительную аудиторию для мебельной тематики, и результаты были положительными.
Ключевые фразы — самая известная и горячая аудитория, но она быстро выгорает, цена заявки и стоимость показа растут. По словам ВКонтакте, учитываются поисковые запросы в ВК, Mail.ru, ВК‑клипах, ВК‑видео, Яндекс.Дзен, а также переходы по категориям или карточкам товара.
Новичкам с ограниченным бюджетом я не советую углубляться в классификацию ключевых фраз (прямые, смежные, холодные и т. д.). Лучше собрать прямые фразы (не более трёх в одной строке) и добавить естественные исключения.
Обучение — это сбор целевых событий. Не стоит останавливать кампанию, если через день нет сообщений: чем дольше крутится кампания, тем дешевле становятся результаты.
Автоподбор интересов шире, чем автоподписчики. Его можно использовать, когда в кабинете сделано более 40–50 целевых действий — кабинет обучен и понимает вашу аудиторию. Автоподписчики существенно сужают аудиторию.
Создайте кампанию с группами объектов и тестируйте каждую на свой рекламный бюджет:
Сначала тестируйте аудитории, а не десятки креативов: тест креативов на неподходящую аудиторию — это слив бюджета. Если вы выбрали правильную аудиторию, даже простой креатив принесёт лиды.
Найдите 2–3 аудитории, с которых приходят целевые заявки, а потом тестируйте креативы. Пишите свою обратную связь: насколько полезно было это руководство и какие аудитории вы ещё не тестировали и собираетесь протестировать.
Увеличьте продажи с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте.